上世紀90年末期，在中國保健品行業(yè)日漸衰竭的大背景下，一個(gè)新興的保健品牌通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，硬是將一個(gè)無(wú)人知曉的品牌成為了家喻戶(hù)曉的保健品牌，它就是傳說(shuō)中的腦白金。

   關(guān)于腦白金的營(yíng)銷(xiāo)手段、方式方法，在網(wǎng)上流傳的很多很多，專(zhuān)注于北京網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)神州華宇網(wǎng)絡(luò )從軟文寫(xiě)作的角度，結合腦白金的具體軟文案例，與大家一起分享軟文慣用并且用之有效的幾種形式，這些形式至今仍被各行各業(yè)軟文寫(xiě)手所使用。同時(shí)我們也希望借此篇文章讓大家對什么是軟文的概念有更加深刻的了解!

   1、 新聞式

   什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又潤物細無(wú)聲的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時(shí)又是最有效的軟文當屬新聞式軟文。它以類(lèi)新聞的手法撰寫(xiě)軟文，讀者在讀完后感覺(jué)就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷(xiāo)系卻有了深入了解。

   在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當屬《南京出現“美國瘋狂”的征兆》，從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“出現”、“征兆”這些詞語(yǔ)充滿(mǎn)了新鮮性，誘導著(zhù)人們想去了解美國瘋狂什么，南京出現的瘋狂征兆是什么?而在正文中，作者以導語(yǔ)、背景、正文、結尾等新聞體的方式將美國搶購腦白金，以南京可能出現搶購腦白金的征兆做了介紹，引發(fā)消費者對腦白金的關(guān)注

   2、懸念式

   中國傳統相聲中有個(gè)絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說(shuō)出來(lái)，然后層層鋪墊，慢慢解開(kāi)，越解開(kāi)，越有料，越吸引人。神州華宇網(wǎng)絡(luò )認為，這點(diǎn)在北京網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中同樣適用于軟文創(chuàng )造過(guò)程中，我們把這種形式的軟文稱(chēng)為“懸念式”，懸念式軟文設下的提問(wèn)必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

   腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng )作的，名叫《南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標題中我們就像知道美國為什么睡的香，中國又將會(huì )怎么辦，在軟文一開(kāi)頭，作者并沒(méi)有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說(shuō)以“95年開(kāi)始，美國人瘋了!96年開(kāi)始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時(shí)表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂(yōu)，引導有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。

   3、故事式或者科普式

   小時(shí)候，我們就喜歡聽(tīng)爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn)，認字了，我們開(kāi)始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng )作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫(xiě)軟文。

   在保健品行業(yè)中，創(chuàng )作者們喜歡將故事式改成更深受大家喜歡的科普式，通過(guò)說(shuō)明一個(gè)道理，來(lái)引發(fā)讀者對道理背后產(chǎn)品的關(guān)注。腦白金早期宣傳軟文中效果第三名的當屬《人不睡覺(jué)只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香煙》，兩篇文章分別以“失眠”、“便秘”兩個(gè)角度去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的科普，并進(jìn)而引出腦白金產(chǎn)品的功效。

   4、情感式

   都說(shuō)國人是最重感情的人，軟文創(chuàng )作同樣可以走情感路線(xiàn)，打情感牌，創(chuàng )作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費者的內心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”是保健品，醫療美容等行業(yè)特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

   再從北京網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跳回去，仔細查看腦白金前期的宣傳軟文，我們發(fā)現走情感路線(xiàn)的軟文還真不少，如《女子四十，是花還是豆腐渣? 》、《女性大苦惱》等軟文都是圍繞40歲的女人身體開(kāi)始出的現變形，皮膚變得粗糙，導致生理和心理出現變化，作者通過(guò)40歲女人常見(jiàn)的一些煩惱描寫(xiě)，引發(fā)40歲左右女性讀者對軟文的關(guān)注，從對文章的認同進(jìn)入對產(chǎn)品產(chǎn)生認同。

   5、促銷(xiāo)式

   促銷(xiāo)式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷(xiāo)式軟文較常見(jiàn)，一個(gè)原因是比較好寫(xiě)，基本上接近硬廣的形式;另一個(gè)原因是促銷(xiāo)軟文對于有購買(mǎi)需求的讀者來(lái)說(shuō)，通過(guò)價(jià)格、促銷(xiāo)等方式刺激，更加易于成交。

   早腦白金早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷(xiāo)形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷(xiāo)軟文，給消費者臨門(mén)一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷(xiāo)軟文，通過(guò)廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲。