隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)飛速地發(fā)展，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也相繼出現，有人按照營(yíng)銷(xiāo)模式的交互性，分為了web1.0，web2.0模式。web1.0模式主要就是網(wǎng)絡(luò )硬廣告和競價(jià)排名，搶占的信息傳遞的入口，而web2.0模式代表就是軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)和微信微博營(yíng)銷(xiāo)，注重的是與用戶(hù)的交互。

　　當然，隨著(zhù)PC端的沒(méi)落與移動(dòng)端的崛起，論壇在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中所占據的地方也是在呈現下降的趨勢，但這并不妨礙論壇營(yíng)銷(xiāo)依然是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，辦公時(shí)間和辦公信息搜集依然集中于PC端，論壇營(yíng)銷(xiāo)依然能夠發(fā)揮出重要的作用，關(guān)鍵在于，營(yíng)銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品，面膜、衣服等輕產(chǎn)品更加適合微信平臺，而本地化生活服務(wù)，例如教育，會(huì )計代理、網(wǎng)站建設等等，論壇仍是不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　那么，應該如何做好論壇營(yíng)銷(xiāo)呢?北京神州華宇網(wǎng)絡(luò )認為要做好論壇營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解論壇。論壇的本質(zhì)是個(gè)體信息的集散地，每天大量信息涌入，不同的意見(jiàn)、觀(guān)點(diǎn)發(fā)生碰撞，信息傳遞，意見(jiàn)爭論，吸引關(guān)注。無(wú)論不壇，一個(gè)好的論壇，必然充滿(mǎn)各種各樣的爭吵。北京神州華宇網(wǎng)絡(luò )科技有限公司根據論壇的個(gè)體信息集散地的本質(zhì)，總結出了做好論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”經(jīng)驗，分享如下：

北京網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　一、戰略層面，要找準產(chǎn)品和客戶(hù)的定位

　　在做論壇營(yíng)銷(xiāo)之前，我們要對推廣產(chǎn)品進(jìn)行分析，定位好合適的論壇，在進(jìn)行論壇推廣。比如說(shuō)有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)找你做論壇推廣，要把該樓盤(pán)信息精準傳遞給潛在客戶(hù)，應該怎么操作?以成都網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為例，難道就是去麻辣社區發(fā)個(gè)帖子嗎?答案是否定的，原因有兩點(diǎn)，第一，沒(méi)有分析產(chǎn)品的特征，第二沒(méi)有分析潛在客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )聚集地。

　　先做產(chǎn)品特性分析。以神州華宇網(wǎng)絡(luò )為一個(gè)樓盤(pán)做過(guò)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃為例，該樓盤(pán)主力戶(hù)型是什么，周?chē)心睦锏赜蛐愿偁帉κ?，該樓盤(pán)的排他性特征是什么，現有客戶(hù)的地域板塊、年齡、性別、收入情況、工作職業(yè)又是什么，潛在客戶(hù)用多少是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、或者論壇能夠了解到樓盤(pán)信息等等，一系列的問(wèn)題都需要詳細分析，才能摸準潛在客戶(hù)的需求和樓盤(pán)的優(yōu)勢，才能有效地策劃一場(chǎng)論壇營(yíng)銷(xiāo)。

　　然后是客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )聚集地分析。在地域性論壇投放，沒(méi)錯，在行業(yè)性論壇投放，也沒(méi)錯，但是具體投哪些論壇，每個(gè)論壇廣告度如何，各個(gè)論壇推廣信息以何種形式出現，是否應該分析呢?例如房產(chǎn)垂直行業(yè)有不少與之對應的房產(chǎn)論壇，比如說(shuō)搜房網(wǎng)，新浪房產(chǎn)網(wǎng)，買(mǎi)房網(wǎng)，安客居、q房網(wǎng)等等，根據DCCI第三方數據顯示，2014年搜房網(wǎng)PC平臺用戶(hù)瀏覽量和獨立訪(fǎng)客數位居第一，那我們就應該重點(diǎn)做搜房網(wǎng)論壇，然后從踩盤(pán)心得、樓盤(pán)對比、購房心事等多個(gè)用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題入手，去做論壇營(yíng)銷(xiāo)，才能行之有效。

　　二、戰術(shù)層面，要注重話(huà)題的多維策劃

　　我們做營(yíng)銷(xiāo)就是要讓更的潛在客戶(hù)看到我們的推廣信息，并傳播信息?！斗鈿⑼趵霞愤@篇帖子怎么火起來(lái)的?炒起來(lái)的。同理，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)帖子火起來(lái)，那就需要我們策劃、炒熱一個(gè)具有話(huà)題的帖子。策劃帖子話(huà)題的時(shí)候，要注重話(huà)題的多維性。

　　第一個(gè)維度，是具有吸引性?！安还苷N、反貼，吸引眼球的就是好貼”這句話(huà)，在成都論壇營(yíng)銷(xiāo)界流傳了許久，事實(shí)也的確如此，吸引不了閱讀的帖子，沒(méi)人看，或者看一眼就關(guān)了，還能傳遞什么價(jià)值呢?吸引性從三個(gè)方面體現，第一是標題吸引人，標題黨存在即是合理的;第二是內容吸引人，要么是很稀奇，要么是很有趣;第三是植入信息吸引人，這個(gè)是重點(diǎn)啊。以《30萬(wàn)年薪"美女島主"巡島》為例，高薪，美女，標題合格;再看內容，美女島主什么都不干，廣發(fā)微博微信曬照片就30萬(wàn)年薪，稀奇有趣，也合格;最后看植入信息，島主，哪個(gè)島的島主?南灣湖61島，風(fēng)景如何?圖片全是美女加風(fēng)景，這信息植入的效果，必須合格。

　　第二個(gè)維度，是具有爭議性。爭議是什么?爭議就是讓大家爭論議題啊，有了圍繞議題的爭議，大家支持己方觀(guān)點(diǎn)，反駁對方觀(guān)點(diǎn)，一炒十，十炒百，帖子越來(lái)越火，關(guān)注的潛在客戶(hù)就越來(lái)越來(lái)多。怎么設置爭議性呢?很簡(jiǎn)單，帖子的議題至少要能從正反兩個(gè)方面支持與反駁。這個(gè)例子太多了，比如，《媽和女友掉水里先救誰(shuí)?》，《該不該學(xué)習賴(lài)寧的精神?》

　　第三個(gè)維度，是具有正面性。正面性是指帖子傳遞的信息，基本有利公司品牌和產(chǎn)品形象。這里必須說(shuō)明一下，因為不同的人的認識可能也不一樣，什么樣的話(huà)題對你的品牌有幫助，對你的產(chǎn)品有幫助，需要非常的關(guān)注。無(wú)論做什么產(chǎn)品的論壇營(yíng)銷(xiāo)都是要有底線(xiàn)的，這個(gè)底線(xiàn)就是不能影響品牌的形象。這種問(wèn)題在娛樂(lè )圈較為頻發(fā)，例如超女選秀出身的某女星，初始條件很好，但新聞、論壇都炒做過(guò)度了，大量反面信息雖然提高了曝光度，但卻不討民眾喜歡，最后很快就過(guò)了氣。

　　三、戰斗層面，執行力勝過(guò)一切

　　如果說(shuō)上兩個(gè)環(huán)節是運籌帷幄、料敵先機，那么這個(gè)環(huán)節就是白刃相搏，沒(méi)有花架子，沒(méi)有耍招式，拼的就是個(gè)堅持，拼的就是個(gè)執行。神州華宇網(wǎng)絡(luò )見(jiàn)過(guò)太多案例，本來(lái)分析策劃的很好的論壇營(yíng)銷(xiāo)，結果由于沒(méi)有執行到位，該頂的帖子沒(méi)頂起來(lái)，該拉動(dòng)的評論沒(méi)拉得動(dòng)，該引導的話(huà)題失去控制，都是執行環(huán)節的問(wèn)題。本來(lái)，做執行沒(méi)有什么技巧，按照既定方針，在要求的時(shí)間內完成要求的事就行，不過(guò)時(shí)間操作中，神州華宇網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也總結了些許經(jīng)驗，權當分享。

　　一是高人氣的論壇沉帖快，頂貼要有一定的頻度。大多數論壇都是按最新回復排序的，保持一定頻度的頂貼可以保證帖子不會(huì )快速下沉。

　　二是引入爭論的時(shí)間最好在11:30,5:30,9:30這幾個(gè)點(diǎn)附近。這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)都是工作或心情相對比較懈怠的時(shí)點(diǎn)，心里防備程度低，較為容易與其他人發(fā)生爭論。

　　三是注冊的馬甲要提前養好。要在執行論壇營(yíng)銷(xiāo)前幾天，注冊好需要的馬甲，同時(shí)一部分馬甲加好友回復，一部分馬甲罵人拉仇恨，到了用的時(shí)候效果更好。