最近在跟一些朋友溝通企業(yè)定位及推廣投放問(wèn)題上，發(fā)現了一些現有中小企業(yè)面臨的重要問(wèn)題，這里寫(xiě)出來(lái)跟大家分享一下小編的看法。針對中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的權重比分析，來(lái)探討一下企業(yè)如何避免網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗，盡量的少走彎路。

一、定位決策：該不該做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，該如何走下去。

面臨企業(yè)的第一個(gè)問(wèn)題便是定位問(wèn)題了，我們這里提到的定位不是該怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而是要不要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，小編接觸過(guò)很多企業(yè)的負責人，他們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步階段，由于經(jīng)驗不足，缺乏專(zhuān)業(yè)的指導，導致試水期間投入成本卻不見(jiàn)回報，促使很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心生疑慮，甚至放棄網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的拓展。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的路是公認的，未來(lái)是網(wǎng)絡(luò )（這里包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的時(shí)代，隨著(zhù)90、00后新生一代的崛起，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式來(lái)查詢(xún)和獲取資源，目前熱門(mén)的網(wǎng)上購物、買(mǎi)菜、零食，生鮮，甚至上門(mén)按摩服務(wù)等等做的都是風(fēng)生水起。

二、原因分析：如何投放才能避免企業(yè)少走彎路

一般企業(yè)主在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，大多都是試水心態(tài)，就拿搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)吧，搜索引擎的成功推廣的第一要素就是擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，能夠正面的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，但可憐的是企業(yè)主往往不愿意在網(wǎng)站的建設上花費，寧愿花小成本做一個(gè)很差的網(wǎng)站，在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)難以體現效果，致使在推廣中造成大量的金錢(qián)和時(shí)間的浪費，更加讓企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失去信心。

推廣費用是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最大的成本，當然還有時(shí)間。一般企業(yè)主會(huì )想沒(méi)有必要在網(wǎng)站上花太多錢(qián)，不如把錢(qián)投放到搜索廣告中去，多點(diǎn)錢(qián)投入可以多點(diǎn)回報，其實(shí)這個(gè)觀(guān)念是非常錯誤的，試想我們在央視播放一個(gè)廣告，那個(gè)成本會(huì )是多高，但是如果廣告本身（視頻廣告體）做的很差的話(huà)，投的時(shí)間越長(cháng)對企業(yè)來(lái)講浪費就越多，浪費了金錢(qián)，浪費了時(shí)間，得不償失。追根究底，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的最大原因就在于沒(méi)有在根本上正確的投入，成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，這好比是企業(yè)的網(wǎng)上形象，形象好，適當的推廣就可以突顯效果，形象差，再多的推廣也是徒勞。

三、正確規劃：定位、分析、自營(yíng)銷(xiāo)、推廣、反饋

接下來(lái)分享點(diǎn)干貨，聊聊如何成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（搜索推廣篇），成功的在網(wǎng)絡(luò )上推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以通過(guò)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)檢視。

1、定位：這個(gè)是根，定位不準，后期的整體都會(huì )偏離，做的越多錯的越多，投入越多虧的越多。定位需要進(jìn)行階段性定位，而非一步到位，根據企業(yè)現狀進(jìn)行定位，隨著(zhù)發(fā)展進(jìn)行時(shí)時(shí)修改，才能不斷進(jìn)步。

2、分析：沒(méi)有好的市場(chǎng)調研，不對目標客戶(hù)群體進(jìn)行分析，就無(wú)法獲得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功，兵法云：知己知彼，百戰不殆，只有明確的知道自我、了解客戶(hù)才能更好的規劃未來(lái)的路，這里需要注意的是要懂得取舍方為大道。所有的東西都想要，最后是什么都沒(méi)有得到，什么都想說(shuō)，最終的結果是什么都沒(méi)說(shuō)。

3、自營(yíng)銷(xiāo)：這里的自營(yíng)銷(xiāo)，就是依據上述所說(shuō)的先要了解自我，做好自我，往往我們在點(diǎn)評別人的時(shí)候，卻始終無(wú)法看清自我。成功的了解自己，并能把自我的優(yōu)缺點(diǎn)挖掘出來(lái)，并正確、大膽的說(shuō)出來(lái)，您，真的準備了嗎？關(guān)注點(diǎn)：真實(shí)方能注入情感，說(shuō)清楚道明白，才能獲得信任。成功的自營(yíng)銷(xiāo)：建設一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)點(diǎn)，1）是否容易理解（告訴我您是干什么的）；2）是否值得信任（您干的怎么樣，我可以相信您嗎）；3）是否具備強力說(shuō)服力（給我一個(gè)選擇您的理由？）。

4、推廣：有了好的營(yíng)銷(xiāo)平臺，接下來(lái)就是推廣了，根據目標群體定位，合理選擇投放渠道，制定正確的投放策略，在推廣的路上最為重要的，能夠最終保持效果的唯有一點(diǎn)，那就是時(shí)時(shí)刻刻避免浪費。比如百度關(guān)鍵詞推廣，不要貪多，選擇合適的關(guān)鍵詞組，配合統計報告，搜索詞報告等盡量避免每一次的浪費，對推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行精細化的分析，慢慢效果就會(huì )越來(lái)越好。

5、反饋：沒(méi)有反饋就無(wú)法成長(cháng)，人最大的弱點(diǎn)就是不能自省，不斷的反饋和改進(jìn)，這樣才能慢慢的成長(cháng)起來(lái)。

成功推廣的殺手锏策略：就是找一支擁有成功推廣經(jīng)驗的團隊來(lái)幫您運作，可以快速建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功，也避免因為失敗而放棄網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從此失去企業(yè)發(fā)展的大好機會(huì )。